Influencer Marketing per una strategia social vincente

13/01/2021

• Che cos’è un influencer?
• Cos’è l’influencer marketing?
• Come creare una strategia social vincente con l’influencer marketing?
  1. Imposta l’obiettivo della tua campagna
  2. Scegli un influencer campaign adatta
  3. Trova il giusto influencer
  4. Misura i tuoi risultati

Anche se ormai è una tecnica affermata nel mondo del digital marketing, ci sono molte persone che si chiedono cosa sia l’influencer marketing e in che modo possa aiutare un’azienda a raggiungere il successo. 

Gli influencer oggi fanno parte dell’ecosistema dei social e del web, e il loro utilizzo nelle strategie di marketing sta sempre più aumentando.

Approfondisci con noi questo fenomeno per implementarlo nella tua digital strategy: iniziamo dalle basi.

Che cos’è un influencer?

Gli influencer sono persone che creano contenuti sul web o sulle piattaforme social. Sono in grado di comunicare con un determinato pubblico e far generare azioni o addirittura un desiderio. Hanno quindi la capacità di condizionare o influenzare (da qui il nome) opinioni, scelte, gusti e comportamenti dei propri followers.

Sono creator che grazie a una forte strategia di audience building, hanno saputo raggiungere centinaia di persone posizionando se stessi nell’immaginario degli utenti come voce autorevole e affidabile.

Cos’è l’influencer Marketing?

È una strategia estremamente presente sulle piattaforme social e ha come principali obiettivi la crescita di lead e conversioni.

L’influencer Marketing consiste nel coinvolgere personaggi influenti del web nelle campagne pubblicitarie e promozionali.

È uno strumento di comunicazione che sfrutta il fenomeno ormai consolidato che i consumatori preferiscono basare le proprie decisioni d’acquisto sulle opinioni di persone che già conoscono e di cui si fidano, anche se tutto viene mediato da uno schermo.

Detto questo passiamo all’azione e vediamo in concreto cosa puoi fare per la tua attività.

Come creare una strategia social vincente con l’influencer marketing?

Oltre a sapere che cos’è l’influencer marketing è ancora più fondamentale conoscere gli step necessari per creare una strategia social vincente.

1. Imposta l’obiettivo della tua campagna

Come per ogni piano marketing intelligente, inizia delineando i tuoi obiettivi.

Definisci bene il piano di azione, così da creare una strategia coerente basata sui risultati che vorresti ottenere per raggiungere il successo. 

Ecco differenti obiettivi che dovresti tenere in considerazione per la tua strategia di influencer marketing: 

• Brand awareness: per farti conoscere 
• Costruire una brand identity: per far conoscere i tuoi valori e la tua personalità
• Audience building: per creare un pubblico e far sì che più persone ti seguano
• Engagement: per ottenere più interazioni 
• Lead generation: per far si che più persone si iscrivano alle tue offerte
• Vendite: per aumentare gli acquisti
• Fidelizzazione del cliente: per mantenere costante il legame con i clienti
• Link building: per ottenere più link che indirizzino al tuo sito

2. Scegli un influencer campaign adatta

Una volta impostati i tuoi obiettivi è il momento di scegliere il tipo di campagna adatta alla tua strategia social.

Ecco qui alcuni tipi di strategie marketing che potrai adottare con la persona scelta:

• Prodotti regalo: dando agli influencer prodotti gratis in cambio di una menzione o recensione.
• Contenuto sponsorizzato: pagando l’influencer perchè il tuo prodotto o brand sia inserito nei contenuti del suo canale social o blog.
• Collaborazione: collaborando con  l’influencer per creare contenuti da poter inserire sui tuoi canali social, sito web e altre piattaforme.
• Contests e giveaway: lanciando un contest chiedendo all’influencer di condividere l’evento sui propri canali.
• Codici sconto: dando all’influencer un esclusivo codice sconto per il tuo prodotto o servizio da poter offrire ai loro follower.
• Brand Ambassador: incaricando un influencer di diventare il portavoce del tuo brand, stabilendo un rapporto collaborativo a lungo temine.

3. Trova il giusto influencer

Una volta definito il modo bisogna definire il “chi”, individuando qualcuno che abbia una forte influenza sui suoi follower e che sia in grado di comunicare loro i giusti valori del tuo brand.

Ci sono varie categorie di influencer che posso fare al caso tuo rispetto ai tuoi obiettivi marketing.

Ecco diversi tipi di influencer:

• Bloggers
• Social media stars 
• Esperti di un settore
• Celebrità
• Artisti

Una volta definita la categoria può iniziare la tua ricerca per trovare la persona più adatta al tuo brand.

 4. Misura i tuoi risultati

Misurare i dati ottenuti è fondamentale per ogni strategia di marketing. Verifica quanto i contenuti creati dagli influencer hanno generato in base al tuo obiettivo: per esempio una campagna promozionale avrà bisogno del calcolo ROI (Return On Investment) per misurare il ritorno dell’investimento e indicare qual è il guadagno ottenuto.

Questo ti darà la possibilità di poter perfezionare la tua prossima strategia per raggiungere con più facilità i tuoi futuri obiettivi.

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